Vendre en France des fenêtres en aluminium ? Souvenirs sur la conquête d'un marché récalcitrant

Auteur(s) : Lorgis, Roger ; Vinant, Jean

• Notice du document

  Titre / Title

  Vendre en France des fenêtres en aluminium ? Souvenirs sur la conquête d'un marché récalcitrant = The sale of aluminium windows in France ? Memoires of the conquest of a recalcitrant market

  Auteur(s) / Author(s)

  Lorgis Roger, auteur principal ; Vinant Jean, auteur principal

  Type de document

  Article

  Collection

  Cahiers d'histoire de l'aluminium , N° 10, p. 63-84, ISSN : 0990-6908

  Publication

  Paris: Institut pour l'histoire de l'aluminium, 1992

  Description technique / Physical description

  22 p.; 24 cm

• Langue / Language

  Français

• Description

  • Résumé / Abstract

    La pénétration par l’aluminium du marché français de la fenêtre vers 1955 a rencontré deux obstacles : l’attachement aux fenêtres traditionnelles, l’image d’un métal réputé luxueux, onéreux et difficile d’emploi.
    Les besoins nés de la reconstruction ouvraient cependant un important marché que Studal, filiale de « L’Aluminium Français », eut pour mission de développer. Son action visait à convaincre les menuisiers bois et acier, les prescripteurs et les décideurs, mais aussi à développer des modèles compétitifs et s’adaptant aux traditions.
    Le fournisseur de profilés, Cegédur, contribua à optimiser les paramètres techniques et économiques. Pour la fabrication, l’usine de Maxeville fut dotée d’outils particuliers, de moyens de contrôle et de stockage importants. Des efforts soutenus furent portés à l’anodisation, les accessoires et la mise en œuvre du vitrage.
    Les principaux marchés développés furent ceux de l’accession à la propriété et des bâtiments scolaires. Au milieu des années 1960, l’apparition des gammes relance la compétition sur de nouveaux terrains. La fusion de plusieurs sociétés dont Studal en 197 marqua une ambition et un changement de dimension pourl’entreprise.

    
    
    

    When aluminium windows came onto the French market in about 1955, they came up against two major obstacles : a strong preference for traditional windows, and the metal's image as being luxurious, expensive, and difficult to use. The needs of reconstruction, however, opened up a large market which Studal, a subsidiary of "L'Aluminium Français", was given the mission of developing. They aimed to convince carpenters and steel frame manufacturers, consultants and decision-makers to use their products, but also to produce models to suit traditional building methods at competitive prices. Cegédur, a profile manufacturer, contributed towards optimizing the technical and economic parameters. The Maxeville plant was equipped with special tools, quality control systems and storage areas required to manufacture the frames. A sustained effort was made to improve anodization, accessories and glazind. The main markets were in housing for first-time buyers and school buildings. In the mid-60's, the new ranges which were developed took the competition into new territory. When Studal merged with several other companies in 1967, the company's ambitions grew to keep pace with its size.