Construction d'un cadre d'analyse des déterminants de la performance dans les opérations de diversification par acquisition

Auteur(s) : Boissin, Jean-Pierre

• Notice du document

  Titre / Title

  Construction d'un cadre d'analyse des déterminants de la performance dans les opérations de diversification par acquisition

  Auteur(s) / Author(s)

  Boissin Jean-Pierre, auteur principal

  Type de document

  Thèse de doctorat en sciences de gestion

  Publication

  Université de Grenoble (Pierre Mendès France), 1994

  Description technique / Physical description

  625 p. : ill.

• Description

  • Résumé / Abstract

    Après une revue de la littérature, la problématique de cette recherche résulte d'insatisfactions dans les domaines de la caractérisation de l'orientation stratégique du développement de l'entreprise et de la relation diversification-performance. L'objectif est la construction d'un cade d'analyse des déterminants de la performance, dans les opérations de diversification par acquisition. Ces travaux s'appuient sur une approche clinique et longitudinale de quinze acquisitions du groupe Péchiney (période 1982-1992) avec un accès aux information internes du groupe (informatios stratégiques, économiques et financières et entretiens semi-directifs avec vingt-neuf-cadres-dirigeants). En l'absence de consensus autour de la définition du concept de diversification, le chercheur est conduit à privilégier une définition de l'unité d'analyse à travers les outils de la segmentation stratégique pour évaluer le changement d'activité. L'unité d'analyse est l'acivité élémentaire définie par les variables fonctions du produit, groupe de clients, technologies. Une grile adaptée permet de caractériser l'orientation stratégique des manoeuvres au-delà des motivations formulées par le plan stratégique, en particulier en faisant référence à des opérations de diversification non délibérée. Après prise en considération des limites et amendements du modèle de R.Rumelt (1974) sur la relation formulation-performance des stratégies de développement, le chercheur propose un cadre d'analyse intégrant la mise en oeuvre de la stratégie. Le processus d'intégration des acquisitions est analysé à travers des indicateurs de performane définis en termes d'efficacité et d'efficience (Simon, 1983).
    
    After a review of the literature, the topic of this research results from dissatisfactions with the fields of strategic direction of firm's development and of relationship between diversification and performance. The goal is the setting-up of an analysis framework of performance factors, in diversification by acquisition. This research is based upon a clinical and longitudinal paradigm and fifteen Péchiney group's acquisitions (between 1982 and 1992) with an access to the group's internal data (strategic, economic and financial data along with twenty nine managers interviews). In the absence of a consensus on the definition of a diversification concept, the researcher privileges a unit of analysis by means of the strategic segmentation tools in order to evaluate activity changes. The unit of analysis is the elementary activity (business) defined by three dimensions : customer fnctions, customer groups, technologies (Abell, 1980). An adapted grid allows to characterize the strategic direction of moves beyond the motivations formulated by the strategic plan, in particular by referring to unintentional moves of diversification. After taking into account the limits and amendments of Rumelt's model (1974) on the relationship between the diversification and the performance of development strategies, the researcher suggests an analysis0 framework with the stategy implementation. The integration process of acquisitions is analysed through performance indicators in terms of efficiency and effectiveness (Simon, 1983).